跨境电商B2C细分市场之独立站+Instagram运作思路模型参考

1. 选品定款
a. 市场容量分析
i. 亚马逊卖家分析
ii. Ebay卖家分析
iii. 速卖通卖家分析
iv. 受众地区使用率更高的电商平台进行分析
b. 利润空间测算
c. 品类趋势分析
d. 同行竞品分析
2. 品牌塑造
a. 品牌定位确立（与品类相应的受众呼应）
b. 品牌VI、 Logo与Slogan的确立，最好简洁明了且突出品牌定位
c. 包装及卡片设计（可结合社群如Instagram粉丝PO帖互动获得独立站优惠券奖励等）
3. 网站搭建
a. 竞品网站分析
i. 扒出行业内TOP10的竞品网站
1) 观察其域名怎么取，带不带关键词等
2) 使用什么建站系统
3) 竞品网站要素总结
a) 如页头、页脚都有哪些内容，产品页面都有哪些内容等
b) 使用什么方法增强信任感
c) 使用什么方法促使客户下单
d) 使用什么方法提升转化率
b. 注册域名
c. 电商系统确立
d. 网站内容搭建
i. 网站VI确立（与品牌塑造相呼应）
ii. 网站布局确立
iii. 产品上架
1) 产品关键词的嵌入，为将来SEO做铺垫
2) 图片、视频优化展示
iv. 独立站要素
1) 增强信任感
a) 客户下单实时提醒
b) Review的导入
2) 增强促销紧迫感
a) 倒计时
b) 库存告急
3) 增强转化率
a) 优惠码转盘抽奖
b) 优惠码弹窗
4) 提升客单价
a) 多件打折
b) 买一送一
c) 多件包邮
v. 后期分析流量和扩大受众
1) Facebook\nPixel代码植入
2) Google\nAnalytics代码植入
4. 流量构建（在此只介绍Instagram渠道）
a. 竞品IG账号分析
i. 扒出行业内TOP10的竞品账号
1) 使用了哪些红人资源
2) 粉丝
a) 竞品账号关注了谁
i) 挖掘粉丝
ii) 流量互补账号
b) 谁关注了竞品账号
i) 挖掘粉丝
ii) 流量互补账号
c) 有多少活跃潜在客户可以转化
3) 贴文风格
a) 互动率最高的TOP10帖子是哪些
i) 为什么
ii) 有哪些共性
4) bio怎么写
a) 竞品是如何描述的
b) 短链运用
i) Linktree
ii) Bitly
5) 标签怎么写
a) 互动率最高的TOP10帖子是哪些
i) 为什么
ii) 有哪些共性
ii. 行业内其他竞品账号
b. 互补行业TOP10的竞品账号
i. 互推的可能性分析
ii. 开启自动Follow/Unfollow工具路转粉
c. 红人培养
d. FB/IG广告投放
i. 受众分析粗选
1) 可参考电商平台买家数据
2) 可参考竞品社群账号粉丝共性
ii. 广告对比测试
iii. 广告后期优化